SAGAX OS — A Ciência da Venda Técnica
O SAGAX OS integra cinco sistemas essenciais da venda técnica industrial — Técnico, Valor, Decisão, Confiança e Inteligência — transformando conhecimento técnico em vantagem competitiva, influência estratégica e resultados sustentáveis.
Os 5 Sistemas da Ciência da Venda Técnica
Nossa metodologia (framework) que guia nossos programas In Company e Workshops Online.
SISTEMA TÉCNICO
Transforme conhecimento técnico em credibilidade, diferenciação e influência industrial.
SISTEMA VALOR
Converta performance técnica em valor percebido, defesa de margem e vantagem competitiva.
SISTEMA DECISÃO
Entenda como empresas industriais realmente aprovam, bloqueiam e implementam soluções.
SISTEMA CONFIANÇA
Construa relações estratégicas que fortalecem retenção, crescimento e lealdade do cliente.
SISTEMA INTELIGÊNCIA
Desenvolva julgamento estratégico para navegar riscos, oportunidades e ambientes complexos.
Rafael Soto
Especialista em vendas técnicas industriais, biotecnologia e otimização de processos com mais de 40 anos de experiência internacional no México, Estados Unidos e Brasil. Atuou em pesquisa, serviço técnico, produção, compras, aplicações industriais e liderança comercial em empresas globais líderes de enzimas, alimentos e biotecnologia.
Essa experiência multidisciplinar é a base da metodologia:
SAGAX — A Ciência da Venda Técnica
Porque vendas técnicas complexas não dependem apenas de conhecimento comercial. Dependem de compreender como produção, qualidade, compras, operação, risco, política interna e fatores humanos influenciam decisões industriais reais.
O curso foi desenvolvido a partir de experiência prática em ambientes industriais globais de alta exigência — transformando conhecimento aplicado em diferenciação, influência e captura de valor comercial.
Prospecção B2B
ICP, mensagens e cadências para gerar MQLs.
Demonstração Técnica
Alinhe requisitos, casos de uso e ROI.
Gestão de Pipeline (CRM)
Diagnóstico de funil, métricas e forecast.
Apresentações de Alto Impacto
Storytelling, estrutura e prova de valor.
